Οι 5 παράγοντες κερδοφορίας της επιχείρησης
Γνωρίζουμε ότι ως επιχειρηματίας έχεις να λύσεις πολλά προβλήματα είτε καθημερινά είτε μακροχρόνια. Ο χρόνος σου είναι περιορισμένος και τα πράγματα τρέχουν. Πάρε όμως μια ανάσα και εξέτασε τους παρακάτω 5 παράγοντες. Δες τους έναν προς έναν ξεχωριστά και προσπάθησε να εντοπίσεις σε ποια περιοχή πιστεύεις ότι η επιχείρησή σου έχει τα λιγότερα ή περισσότερα προβλήματα. Σίγουρα θα γνωρίζεις ότι λειτουργούν σαν παράγοντες του συνολικού αποτελέσματος.
Συνεπώς, έστω και σε μια περιοχή αν υστερεί σοβαρά η επιχείρησή σου, το συνολικό της αποτέλεσμα θα τείνει προς το μηδέν
1. Ταυτότητα & Επιχειρηματικός σχεδιασμός
Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν σοβαρά κενά στην περιοχή αυτή επειδή ο επιχειρηματίας έχει στο μυαλό του το όραμα του, τους στόχους του, το προϊόν του και πώς θα υλοποιηθούν. Σπάνια θα τα αποτυπώσει ξεκάθαρα με απόλυτη σαφήνεια. Το αποτέλεσμα είναι να μην τα επικοινωνεί στο εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης.
Εξέτασε λοιπον αν έχεις περιγράψει με σαφήνεια τα παρακάτω:
- Όραμα και κατεύθυνση
- Business Plan & Στόχοι
- Στρατηγικό πλεονέκτημα (UVP) & σχεδιασμός
Υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορούν να σε βοηθήσουν για να σχεδιάσεις και να τα αποτυπώσεις με σαφήνεια.
2. Διοικητική Οργάνωση
Πολλές επιχειρήσεις και ιδιαίτερα οι οικογενειακές αντιμετωπίζουν προβλήματα σε οργανωτικά θέματα διοίκησης πρώτης γραμμής. Σαν επιχειρηματίας γνωρίζεις καλύτερα από τον καθένα πόσο σημαντικό είναι οι άμεσοι συνεργάτες σου να συνεργάζονται, να υλοποιούν και να ενεργούν σαν να ήσουν εσύ.
Εξέτασε λοιπόν αν έχουν σχεδιαστεί σωστά τα παρακάτω:
- Οργανόγραμμα
- Περιγραφές θέσεων & εκχώρηση περιοχών ευθύνης
- Διοικητικές διαδικασίες
Υπάρχουν πολλοί τρόποι και εργαλεία που μπορούν να σε βοηθήσουν για να σχεδιάσεις, να τα αποτυπώσεις με σαφήνεια, αλλά κυρίως να τα περάσεις στην πράξη.
3. Παραγωγικές διαδικασίες
Αρκετές επιχειρήσεις δυσκολεύονται να παράγουν το προϊόν τους με την απαραίτητη ποιότητα, συνέπεια και ανάλογο ανταγωνιστικό κόστος. Χωρίς το σωστό προϊόν ή υπηρεσία, οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να επιβιώσουν σε μια ανταγωνιστική αγορά.
Εξέτασε λοιπόν τα παρακάτω:
- Διαδικασίες & οδηγίες παραγωγής
- Εκπαίδευση του προσωπικού
- Τα συστήματα και τον παραγωγικό σου εξοπλισμό
Υπάρχουν πολλοί τρόποι και εργαλεία που μπορούν να σε βοηθήσουν για να σχεδιάσεις να τα αποτυπώσεις με σαφήνεια, αλλά κυρίως να τα περάσεις στην πράξη.
4. Marketing – Πωλήσεις – Ανάπτυξη
Σε μια ανταγωνιστική αγορά που διαρκώς μεταβάλλεται οι περισσότερες επιχειρήσεις παρουσιάζουν προβλήματα, σχετικά με τις προκλήσεις που καλούνται να αντιμετωπίσουν σχετικά με την θέση τους στην αγορά και την ανάπτυξή τους.
Εξέτασε λοιπόν τα παρακάτω:
- Προσδιορισμός του κοινού σου, σε ποιους απευθύνεσαι.
- Αξιοποίηση του internet marketing.
- Μέτρηση αποδοτικότητας των ενεργειών προβολής σου.
- Διαδικασίες & εκπαίδευση πωλήσεων.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι και εργαλεία που μπορούν να σε βοηθήσουν να σχεδιάσεις και να υλοποιήσεις με επιτυχία στην πράξη ενέργειες που θα αυξήσουν άμεσα τις πωλήσεις σου.
5. Χρηματοδότηση
Μετά από μια μεγάλη περίοδο ύφεσης και χρηματοδοτικών δυσλειτουργιών της αγοράς, οι περισσότερες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα στον τομέα αυτόν.
Εξέτασε λοιπόν τα παρακάτω:
- Το ποσό των συνολικών υποχρεώσεων σε σχέση με τις πωλήσεις.
- Το κόστος της χρηματοδότησής σου.
- Τις πηγές Χρηματοδότησης για επενδύσεις
Δεν θα πιστέψεις πόσοι διαφορετικοί και ευέλικτοι τρόποι υπάρχουν για να δώσουν τις κατάλληλες λύσεις στα συγκεκριμένα προβλήματα.
Γνώρισε την ALTIMCO μια ελληνική εταιρεία εξειδικευμένη στην υποστήριξη & ανάπτυξη επιχειρήσεων
H ALTIMCO ιδρύθηκε τον Απρίλιο του 2009 με βασικό σκοπό της, τη δραστηριοποίησή της στο χώρο της συμβουλευτικής των επιχειρήσεων, παρέχοντας εξειδικευμένες υπηρεσίες αντιμετώπισης της κρίσης, αναδιοργάνωσης, βιωσιμότητας και ανάπτυξης.
Οι υπηρεσίες της καλύπτουν ολόκληρο το φάσμα της επιχειρησιακής στρατηγικής και εστιάζουν στην εξυγίανση των συμπτωμάτων κρίσης των επιχειρήσεων εντοπίζοντας αρχικά την πηγή του επιχειρησιακού προβλήματος.
- Επιχειρησιακή Στρατηγική
- Διαχείριση Ανθρώπινου Δυναμικού
- Εξωστρέφεια
- Ανεύρεση κεφαλαίων
- Προγράμματα εξυγίανσης
Πρόλαβε σήμερα μια ΔΩΡΕΑΝ στρατηγική ανάλυση των 5 παραγόντων κερδοφορίας για την δική σου επιχείρηση!
Συμπλήρωσε τα στοιχεία σου και μάθε περισσότερα.